:受柯立芝总统之命,出任美国首任驻墨西哥公使的便是莫洛这个天才型外交家。
这是一个很困难的差事,美国名人巴尔顿曾说过:“墨西哥是美国心中永远的痛,到这里去做公使是很麻烦的。”所以,当莫洛第一次觐见墨西哥总统卡尔士的时候,就是最能考验他的时候了。
他能够使墨西哥总统得到一个好印象吗?他能够使他自己及其代表的美国得到尊敬吗?
这全要看莫洛运用的策略了。巴尔顿说:“第二天卡尔士总统对一个朋友说,这个美国公使真是一个善于说话的人。”究竟这位初任公使的莫洛对卡尔士总统说了些什么话呢?
他的策略究竟如何?巴尔顿告诉我们说:“莫洛绝口不提那些公事,他只是称赞厨子,说他会做鲜美的面包和可口的好汤;并且请总统多讲一些墨西哥的情形给他听;当然还有总统所想做的哪些事情;他对于将来的局势意见怎样等等。”莫洛说这番话的目的,就是要使卡尔士总统悦服,他利用了我们人人都能运用的妙法——让别人说话。
他鼓励卡尔士表示他自己的意见,他很注意地倾听,从这种态度中,显示出他对于别人的尊敬,从而激起了他人的
“自尊心”。在现实生活中,
“声东击西”是以假象造成对方的错觉,使对方陷于对自己毫无提防,毫无警觉之中,然后因情势的发展而用计,出其不意地击败对方,以达到自己的目的。
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